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STRAT1 | Le 10 Juin 2010 de 09H00 à 09H55
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Quelles règles d'or pour réussir vos plans d'actions business to business ?
Vente aux entreprises et collectivités, marketing et communication BtoB... jamais une technique de communication n'a été bouleversée aussi vite. Explosion des médias, nouveaux formats d'évènements professionnels, web 2.0, la rapide mutation des canaux de communication engendre de profondes remises en question pour vos plan de communication sur des marchés qui se mondialisent à grande vitesse.
Avec le boom du E commerce et la sophistication des campagnes multicanal... pourquoi les stratégie de marketing BtoB ont elle profondément évoluer ces 36 derniers mois ?
Comment définir les spécificités d'un plan d'action commerciale et de communication BtoB en 2009 ?
Retour d'expérience : quels annonceurs BtoB illustrent le mieux la bonne maitrise de leur plan d'action et de communication ? Quelles composantes pour vos plans de communication ? Quels médias sont utilisés ?
Magazines, newsletters, sites et communautés professionnelles, salons professionnels, marketing direct, webmarketing... Quels outils se développent, lesquels sont en perte de vitesse ?
Quels sont les outils de fidélisation BtoB les plus efficaces ? Comment réaliser le meilleur 'marketing mix' BtoB ? Comment repenser son plan de communication BtoB et intégrer les nouveaux outils TIC dans vos plans de communication BtoB ?
Comment coupler votre plan de communication BtoB et vos actions de webmarketing ?
Compte tenu de l'étroitesse de la cible (parfois quelques centaines ou milliers de prospects et clients) les annonceurs doivent-ils aujourd'hui techniquement mettre en place des plans de communication 'one to one'?
Le référencement de la société dans les moteurs de recherche et au sein des communautés professionnelles et vos "google lart" sont-ils de nouveaux baromètres de pilotage du plan de communication BtoB ? Quel futur immédiat pour les plans de communication BtoB ?
Quels sont les fondamentaux du marketing de communauté ?
En quoi les technologies du Web 2.0 vont-elles radicalement changer le visage du marketing BtoB ?Comment adapter votre approche en matière de salon, d'évènements et de forums professionnels ?
Que faut-il rechercher impérativement à retirer de votre présence sur un salon professionnel ?
Comment évolue le marché des événements professionnels ?
Pourquoi faut-il impérativement apporter du contenu ? Comment mesurer le retour sur investissement de votre plan d'action BtoB ?
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ANIMÉ PAR
Marc-Lionel GATTO PDG MLG consulting |
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LES INTERVENANTS |
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Christophe DEBOVE
Dirigeant
Frozen B2B
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Antoine DESWARTE
La Gazette Nord - Pas de Calais
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STRAT2 | Le 10 Juin 2010 de 10H40 à 11H25
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5 idées décapantes pour repenser en profondeur votre plan d'action marketing / communication en 2010
45 minutes d'idées novatrices et opérationnelles pour comprendre les consom'acteurs, optimiser vos campagnes et vos canaux de communication pour doper vos ventes
Le plan marketing-communication est un outil indispensable pour développer efficacement ses ventes et sa notoriété. Et pourtant, 50 % des PME déclarent ne pas en disposer. Et même pour les grandes entreprises ou les PME qui en disposent, il est parfois difficile de faire évoluer le plan marketing – communication sans s’enfermer dans les habitudes du marché ou de l’entreprise.
Et si nous partagions 5 méthodes pragmatiques pour penser différemment son plan marketing et communication ?
Comment organiser la démarche pour plus d’efficacité ?Comment renouveler sa connaissance marché en quelques jours ?Comment oxygéner la réflexion sur les offres et la relation client ?Comment développer le ROI des différents moyens de commercialisation et de communication ?Comment vendre son plan marketing –communication en interne ?
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ANIMÉ PAR
Marc-Lionel GATTO PDG MLG consulting
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LES INTERVENANTS |
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Valérie GENEYTON
Directrice associée
ABILEO
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STRAT3 | Le 10 Juin 2010 de 11H55 à 12H40
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Quelles sont les clés de réussite de votre entreprise ? A découvrir dans la Boite à Outils Marketing pour PME !
Nos intervenants vont vous faire découvrir comment ce site peut vous aider dans votre vie quotidienne de patron de PME et ce que vous allez y trouver : fiches techniques, conseils, exemples, modèles, check lists, etc… pour développer vos ventes grâce au marketing
Pourquoi et comment faire un plan marketing ? Comment optimiser mon produit, mon service, ma marque ?Comment déterminer mes prix ?Comment optimiser ma force de vente ?Comment garder mes clients ?Bien utiliser les outils à ma disposition : les études de marché, le marketing direct, Internet, les outils de communication....Comment utiliser le téléphone pour développer mes ventes ?
Zoom : "Les règles d’or de la fidélisation clients"
La fidélisation est aussi et avant tout une question de bon sens : un vendeur, un client, une relation entre les deux.
• Pourquoi fidéliser ?
• Qui fidéliser ?
• Quelles techniques pour une fidélisation efficace et rentable ?
• Les étapes de la démarche de fidélisation
Une intervention truffée d’exemples et de cas réels…
La formation : une chance pour les PME
Skema Business School vous présente son programme Grande Ecole en Formation Continue : former les salariés aux pratiques managériales des entreprises de demain.
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ANIMÉ PAR
Marc Lionel GATTO PDG MLG Consulting.
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STRAT4 | Le 10 Juin 2010 de 13H45 à 14H30
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Datamining : comment faire parler vos données ? Stratégies d'analyse de données 2010-2011
Comment piloter efficacement vos forces commerciales ? Comment mesurer leur performance et détecter rapidement les bonnes pratiques et les améliorations nécessaires ?Comment calculer précisément le retour sur investissement de vos opérations marketing telles que promotions, campagnes de communication, lancements de nouvelles offres ?Sur quels clients devez-vous faire porter votre attention en priorité ? Quel est votre meilleur canal de communication pour les dynamiser ?
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ANIMÉ PAR
Julien VERMEULEN Directeur général MLG consulting |
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LES INTERVENANTS |
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Stéphane BOULEZ
Directeur Commercial et Marketing
ISTHMA
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